Contratar profesionales de alto nivel e introducir los siguientes valores:

• No es fácil atraer talentos cuando se lanza una nueva actividad con una marca desconocida localmente. La clave para lograrlo es la capacidad de convencer. El Gerente General a cargo de una “start up” tiene que tener una visión y estrategia muy clara para convencer profesionales de primer nivel para participar en un proyecto nuevo con alto potencial de crecimiento personal, pero también con muchos riesgos para todos.
• Se introdujo un espíritu de “start up” de entrepreneurship.
• La estrategia clara permitió motivarlos.
a asumir un gran desafío, pero con proyecciones importantes en caso de éxito.
• Contratar profesionales que conocían bien el mercado para ganar tiempo.
• Construir una estructura muy flexible permitiendo cambios rápidos para lograr un desarrollo muy eficiente y facilitar una adaptación de nuestro negocio y una organización de acuerdo al crecimiento de la empresa.
En el mundo de los negocios, es indispensable poder tomar decisiones rápidas para adaptarse en forma eficiente y rápida
a los cambios externos (crisis asiática o argentina, cambio de política de la competencia…) e internos, para tener el mejor posicionamiento y ser lo más competitivo posible.

Gestión financiera rigurosa con un control de costos muy estricto

El objetivo era muy claro, llegar al equilibrio financiero lo más rápidamente posible, lo que es muy difícil en un negocio de largo plazo como es el seguro de crédito que necesita ajustes importantes con el tiempo, en particular en materia de suscripción de los riesgos, reaseguro, política de inversiones financieras…

Establecer una comunicación de primer nivel con la casa matriz

El Grupo no tenía experiencia in situ en América Latina.
¿Como gestionar esta situación?
• Desde el inicio, informar de forma precisa y permanente.
• Explicar el entorno local y cultural con detalle para justificar las orientaciones estratégicas adoptadas.

Muchas empresas internacionales fracasan porque no son capaces de adaptarse a las particularidades de cada mercado. Conocer el mercado para adaptar nuestros productos a las normas y necesidades de las empresas, contar con un socio local y tomar en cuenta los aspectos culturales de Chile fueron factores fundamentales a la hora de abordar el mercado chileno.
 

• Política de Gobierno Corporativo con un directorio mensual.
• Evitar conflictos.
• Aportar las mejores soluciones.
• Convertirse en un asesor para la casa matriz.